６月１７日。
フェイスブックで「〇年前の今日」みたいなのが自動的に上がってきますよね。
今日、上がってきたのが９年前の６月１７日。
ガーデンショップ社長の東奔西走日記
2023.6.17
私も若かったわけですが(笑)。
なんにせよ
９年前に３０周年だったという事で
来年、植田造園土木株式会社としては、いよいよ４０周年の節目を迎えることとなります。
ちなみに株式会社リーフユニティはその翌年が４０周年なので、ひとまとめとしています。
４０周年については
この３０周年の時ほどの規模よりは少し縮小かな…と考えています。
３０周年の次の大きな節目は５０周年かな、と。
その間の４０周年は、その中間として少し控えめに。
３０周年では、お世話になっているお得意先様も多く招待申し上げてご参加いただきましたが、４０周年は弊社の協力業者、仕入れメーカーさん、金融機関さん等にとどめようかというところです。
実は来年の６月、既に会場は抑えてあります。
３０周年の際は、準備期間も設定して記念式典以外の行事も色々と行いました。
４０周年はそこまでしないので、準備はこれからというところですね。
１年後に向けて
そろそろ具体的な準備に入るといたしましょう…！
2023.6.5
先日のブログで日々ハガキを書いていることを書きました。
これは日々のルーティーンです。
今年になってから始めたルーティーンとして
「営業訪問デー」というものを月２回、日を決めて実行しています。
年初は月１回だったのですが、４月から月２回に増やして継続しています。
実はここで新たに名刺交換等させていただく事が、ハガキ作戦と連動しています。
そしてそれらの成果らしきものが
ここ一週間ほどで立て続けに感じられる事がありました。
やはり、これなんです。
ルーティーンの継続。
言葉で書くと当たり前すぎるようですが、実は簡単ではないのです。
ややもすると、すぐに立ち消えてしまうものです。
限られた時間、そして使える費用という制限のある中で
いかに効果が最大限となるルーティーンを作って継続するのか。
高い精度のルーティーン目標が重要です。
なのでルーティーンの取捨選択、スクラップ＆ビルドも必要です。
このブログにしても、そうなんです。
ブログを書くというルーティーンが、かけた時間に対する効果がないものになったなら私はブログを書くのをやめるでしょう。
ルーティーンを作って継続する。
継続するためにはチェックするルーティーンも必要となります。
経営者、そして管理者にとって重要なのは
きっと、ここにあると思います。
2023.5.31
いや、本当にねえ。
強いっていうか…
「また、勝っちゃった(^^)/」って感じなんですよ。
今年の阪神です(笑)。
ホームランは少ないし、圧倒的に打ち勝つ試合は少ないです。
投手陣の踏ん張りで接戦で守り勝つ試合がほとんど。
いずれにせよ５月末時点での独走は、２００３年、２００８年、そして２０２１年にありました。
２００３年、２００８年は７月にマジック点灯し、ぶっちぎり状態でした。
しかし２００８年はオリンピックの頃から巨人の奇跡的な追い上げを食らい、逆転優勝をかっさらわれました…。
記憶に新しい２０２１年はこれまたオリンピック開けから失速。
ヤクルトとゲーム差ゼロの勝率差で、これまた優勝をさらわれました…。
大丈夫です。
今年はオリンピックはありません(笑)。
しかし、過去の苦い記憶があるのでファンとしては浮かれているわけではありません。
ライバルチームという意味で見ると、やはりDeNAが強いんですよ。
何とか交流戦を勝ち越して、DeNAとの差が縮まらないようにする事が重要です。
強力投手陣の中でエースである青柳の不調は誤算でしたが
補ってあまりある大竹と村上の台頭。
大竹、村上、西勇輝、伊藤将司、才木らの先発ローテは盤石です。
あとの一枠も桐敷が先日入ったのと、富田とビーズリーを先発調整に回して備えています。
このあたり
岡田監督、もしくは安藤コーチなのかも知れませんが首脳陣の采配や先への見通しが光ります。
打線もノイジーが一定の戦力になったのが大きいです。
これなら…と期待は膨らむわけですが
まあ、まだ三分の一が済んだだけなので何があるか分かりません。
それにしても、楽しい(笑)。
今朝、おはようパーソナリティのガッチさんの歌う六甲おろしを聞く事ができました。
以前は道上さんが歌っていたヤツです。
いつもは仕事の朝礼等の時間が重なり聞く事が滅多にないのですが、今日は少し早く終えることができたので久々に聞きました。
一緒に歌っていると
なぜか
涙が出てきました^^;
いいなあ、想いを共有できる阪神ファンの人がいるという事は…、と感じたのかも知れません。
今年は
楽しい年になりそうです(^^)/
2023.5.23
朝のルーティーンでハガキを書いている話を前回書きました。
そして、その効果について。
いや、これね。
地味ですが、かなりの破壊力があると思っています…！
１月半ばに始めたので、約４か月。
１日１通で約１２０通出したことになるのですが、ハガキ効果で本当にビジネスとして現れた案件が現段階で２件あったのです。
いや、これ本当に大きいんですけど。
さらにハガキを受け取った方から丁重なお礼のお言葉を頂いたこと、数件。
と、言う事は何もリアクションのない他の方にもグッと印象づいているはずなんです。
逆の立場として私あてにハガキを送ってくださる方が稀にいらっしゃいます。
これ、滅多にない事ですので強い印象として残っていますし、かと言ってわざわざ御礼を言うこともありませんしね。
そこらへんが絶妙なんですよ、ハガキって。
強烈に印象づける効果がありながら、相手に「返事しないと…」というような負担をかけない。そこがメールと決定的に違う。メールだと印象が低い上に相手に負担をかけてしまうと思われます。
そしてハガキって、結構捨てられにくいですよね？
ハガキ作戦、これ保険のトップセールスの人などは時折やっておられる方がいて成功事例として語られることもあります。
我々の業界でハガキを書いている人…まあ滅多にいないと思われます。
だから目立つんです。
そして同じ人に立て続けに送ることもありませんので、相手にしてみれば私が毎日ハガキを送っているなんて知らないわけです。ま、このブログを読まれるとネタバレなわけですが(笑)。なので、サプライズ効果バツグンなわけです。
ちなみに１２０通送ったとして、切手代としては7,560円です。
安っ。
さらに
実はこのハガキ作成を遂行する仲間を増やしました(^^)/
4月から入社した営業担当に、私と一緒にハガキ作戦をやるように義務付けています。
私より少し少ない枚数を一週間のルーティーン目標として設定し、誰に送ったという報告をラインワークスのハガキ作戦グループで共有しています。
こうやって会社全体のハガキ数の総和が大きくなっていったときに…
一体、何が起こるのか…？
ワクワクしながら日々ハガキを書いています(^^)。
2023.5.12
今年の１月から私が始めた新しい習慣があります。
早起きとハガキ、などなど。
始めて４か月以上経過しましたが、完全に習慣化に成功しました(^^)/
起きる時間を約１時間早め、結果として出勤時間も約１時間前倒しに。
結果、６時２０分ごろに出社しています。
そして朝から決めているルーティーンが
①まず、何でもいいので不要なものを一つ捨てる
モノを捨てるというのは、まとめてやろうとしてもイチイチ立ち止まってしまって作業が捗らないことも多いです。しかし一日一つ、でやっていると時間も取らず無理なく継続できます。当然ながら、どんどん整理されていきます。
②ハガキを書く
一日一枚、朝に書きます。写真と会社名が印刷されたハガキは用意されているので、出す人を決めて宛名、そして本文を書きます。
そして、毎日ラインワークスに誰に出したかを記録しています。これがミソです。ハガキを出す人というのは新たに名刺交換をした人が多いのですが、記録を書き込むことによって頭へのインプットにもなります。また、モチベーションの維持にも有効です。
③経営の１０年計画と、そのための具体策を書いたメモ（ワードファイル）を見る。
これにより、目先の案件業務のみならず常に経営戦略や戦術について頭を整理することができます。結果、「緊急ではないが重要なこと」に手を付けていくことができるようになりました。
早起きした結果、とても良いルーティーンを作ることができたわけです(^^)/
そしてそのルーティンの成果として
不要なものがほとんどないデスクまわり環境が実現し、ハガキによりじわじわとビジネスの成果が出始め、そして経営課題についても取り組んでいけています。
「早起きは３億円の得」
ホントですよ、これ(^^)
2023.5.2
こんな漫画を作りました(^^)/
うん、良い感じです(^^)
文字ばかりより、こういうマンガがあれば目を引きますよね。
写真や動画が主流となった時代において、文字ばかりでは読んでもらえない場合も多いかと。
え、当ブログの事？
それはそうなんですけどね^^;
しかし私はこうやって文章で語るのが持ち味なものですから…
読んでもらえる方へ向けて発信を続けます(笑)。
そういうわけで
このマンガ作成に至った経緯を少し書きますと
実は、DMが来たんですね。
それがマンガでした。
確か採用関連の会社さんのDMだっと思いますが、そのマンガについ引き込まれて読んでしまったのです。
そこで自社のヒントにしてしまうのが今の私です(^^)ｖ
マンガって、つい読んでしまうものだよな、と。
これは、自社でもマンガを作ったらいいんじゃないか…？
そこで軽くインターネット検索をするだけで
結構、手軽にマンガ作成してくださる人が多くいるという事を発見。
中でも、感じの良い絵柄の方にお願いして、とてもスムーズに完成しました(^^)/
早速、このマンガを色んなところで使っていきたいと思います。
マンガ大作戦、スタートです！！
2023.4.19
前回のブログで
エンドユーザーマーケティングの手法の難しさ、時代の変化について書きました。
一方で弊社には
B to C ではない B to B、すなわち住宅会社向けマーケティング、とうものが存在しています。
実は
弊社は、こっちメインです。
このB to Bの世界のマーケティングというものは、実はほとんど外に出てこないので
弊社がやっている事というのは、あまり知られている事もないでしょう。
逆にB to Cのマーケティングは一般の人々への広告・宣伝ですので、外から多くのものが見えます。
なのでもう、私など同業他社さんのホームページなどは見まくってます(笑)。
しかし、B to B は見えないんです。
弊社がやっている B to Bマーケティングとは…
はい、内緒です(笑)。
色々と…
やってます(￣▽￣)
弊社としては、今はこのB to Bマーケティングを磨き上げる時、と考えています。
結果として
世の中の変化や好不況に左右されない強靭な営業力を持ちづづけつ事ができる。
そういう所を目指しています。
2023.4.17
４/１５、１６の二日間に渡り「お庭の相談会」を開催いたしました。
多くの方にお越しいただきましたが、昔とはやはり光景が違っています。
１８年前にはじめて「フェア」を行った時から、やはり時代が進んでいることを感じますね。
チラシ集客に続いてホームページ集客がマーケティングの基本だった時代は、次はどこへ行くのか…。
しかし、どんな時代にあっても「人のご縁」が大切である事に変わりはありません。
今日も
「人のご縁」を求め、そして深めるために
動きます…！
