リーフユニティの植田です。

 

販促チームで新たな取り組みがスタートしました。

 

狙うのはホームセンターには置いていない、外構屋であれば取り扱いは当たり前だが決して店頭販売はしていないものの販売です。

 

ここには絶対にお客様のニーズがあると考えています。また、こちらから提案することによって「へぇ、こんなモノがあるんだなあ」と潜在需要を掘り起こすことができるものです。

 

 

物販でホームセンターと勝負はありえません。勝てる訳がないです。
しかし、庭木は･･･？勝てます。勝てるものもあるのです。

 

また、ただ並べるだけで売れるものでは決してありません。
ここであの言葉。「モノを売るな、体験を売れ！」ですね。

 

そしてお客様がモノを買うには敷居をできるだけ下げる必要もあります。
お客様に質問させているようではダメ。先回りして知りたい情報を提供する。

 

これなら･･･売れるのでは？と思っています。

 

で、それは何か？
ちょっとだけもったいつけて、売り出すとき、また売れたときに報告することにします。

 

さあ、面白くなってきましたよ！