新しい期に入って１ヶ月。

 

おかげさまで今期も、なかなかの滑り出しとなっております。

 

 

 

一昨期、色々な追い風もあって悲願の売上目標を達成することができました。

 

 

 

昨期は、連続達成に向けて僅か及ばず…でしたが

 

ほんの僅かでしたので、ほぼ同水準で推移したと言えます。

 

 

 

そして今期も同じ目標です。

 

 

 

当社は物品販売ではありません。

 

お客様の敷地に入らせていただいての仕事です。

 

 

何カ月もかけて、さらに言えば一年以上前から計画をして打ち合わせをしての売上です。

 

ですから、実はある程度の見通しは立っています。

 

 

 

 

そこにプラスして急な依頼であったり、ちょっとした依頼が付け加わってきます。

 

 

 

逆に言うと、急に仕事を作ろうとしても簡単には作れません。

 

 

 

建設業界でありがちな

 

「なんか、仕事ないですか？」

 

なんていう簡単な営業はありえないんですね（笑）。

 

 

 

 

しかし、一歩考えを進めてみると

 

色んな手を打つことはできそうです。

 

 

 

短期の営業施策（１～半年程度）

 

 

中期の営業施策（半年～２年程度）

 

 

長期の営業施策（２年以上）

 

 

超長期の営業施策（１０年先を見据える）

 

 

 

 

それぞれのチャンネルで同時並行で手を打つ。

 

ブログを書きつつ、頭が整理されてきました^^;

 

 

このところ、営業・マーケティング以上に内部強化、仕組みづくりとカイゼンを優先課題と考えてきましたが

 

あくまでそれは短期的な話です。

 

 

中長期、超長期の営業・マーケティング施策は進めていかねばなりません。もちろん、既に色んなことをやってはいますが、このセグメント別、といううますか期間を分けて考えていくべきですね…。

 

 

 

書いていると、面白くなってきました！

 

 

 

そんな事を考えながら

 

 

今日も走り回りましょうかね…！