エクステリア業者のWEBマーケティング考察（続編）

 

エクステリア業界及びリーフユニティのWEBマーケティングのお話をもう少し。

 

結構なぶっちゃけ話も含めて

 

今日は私が経験して学んできたことを書き連ねましょう…。

 

 

 

 

・ホームページの中で最も重要なコンテンツは施工事例

 

 

当たり前の事のようですが、実際のところは深いです。
お客様アンケート等を見ても、ホームページの施工事例で好みのものがあったから、というお声が多いです。

 

施工事例には当然コメントが必要です。
ここでは文章力が少々求められることになります。

 

そして最新の施工事例を追加し続けることが重要となります。
流行りのスタイルや素材、そして商品などが変わっていくため、古い施工事例ではコンテンツの魅力がなくなってきます。

 

それに、どんどん施工事例がUPされていると「元気な会社なんだな」という印象になります。

 

ハッキリ言って、施工事例を追加しないホームページはマーケティング的には価値が余りありません。

 

 

 

 

 

・施工事例の追加は自社でする

 

 

そもそも業者委託はコストがかかります。
WEBでランニングコストが膨らむと、これはWEBの最大の利点を失っていることになります。
また１回１回コストがかかってしまうとページ更新に二の足を踏むことになってしまいます。

 

よって単純に施工事例を追加する作業は自社ですべきです。

 

自社なら施工事例が完成すれば即更新可能ですから、スピードでも優位です。
文章に入力ミスがあったり、修正したい時もすぐに書きなおすことができます。

 

 

 

 

・「お客様の声」ページは意外に読まれていない

 

 

事実です。
アクセス数を比較すれば一目瞭然です。

 

お客様に選んでもらうためにも重要なページだ、と意気込んで作るのですが
どうやらそれは売る側の目線のようです。

 

もちろん数さえあれば良いわけではないので、「お客様の声」ページの重要性や必要性を否定するものではあるません。

 

 

 

 

 

・アクセス対策はトップページ以外のページが重要

 

 

当社のホームページにはドアページとしてトップページより遥かにアクセスを集めるコンテンツが存在します。
また、それ以外のページもドアページとしてそれなりの件数を獲得してくれています。

 

 

 

 

 

 

・「エクステリア　奈良」という検索キーワードによるアクセスは少ない

 

 

SEOを考える際、我々の業界ではこのようなキーワードで上位表示をと考えます。
実はこのようなキーワードで、このところリーフユニティはずっと上位表示をいただいています（１位もしくは２位）。

 

しかし、全体のアクセス数から見ると「エクステリア　奈良」で入ってきたアクセスなど僅かでしかありません。

 

もちろん業者探しをするキーワードとして重要なのは間違いありませんが、上位を獲ってもさほどのアクセスではない、ということなのです。

 

 

 

 

 

・ポータルサイトからの集客は僅かである

 

 

 

 

当然リーフユニティのホームページは各方面のポータルサイトに掲載しています。
無料のサイトもあれば、有料のものもあります。

 

エクステリア業界では有力メーカーさんが作っているポータルサイトが充実しています。
会員組織になっているタカショーさんのリフォームガーデンクラブやTOEXの自然浴deくらすのサイトなどです。

 

しかし

 

そんな有力なポータルサイドですら、アクセス集客は実はかなり少ないのです。

 

そんな状態ですから有料サイトなどもっての他です。
時折「インターネットで集客をお考えじゃないですか？ポータルサイトに掲載しませんか？」などという勧誘の電話がかかってきます。

 

わざわざ電話してくる位ですから、もちろん有料です。
月５万円とか言われたこともあります。

 

そしてポータルサイトとしての集客力などある筈がありません。

 

ま、ハッキリ言って詐欺まがいです。

 

 

 

・リスティング広告に必要な事も「継続」

 

 

リスティング広告に即効性を求めるのは難しいです。
なぜなら、勝負はキーワードの数と種類によるからです。

 

一つや二つのキーワードでアクセスを増やすことはできません。
様々なキーワードの網を張ってこそアクセスを積み上げられます。

 

そのためにはコツコツとキーワードを積み上げないといけません。
ここでも「継続」する力が求められています。

 

 

 

 

 

 

・SEOにおいて最も大事なことは・・・

 

 

正直言って私にもよくわかりません。
しかし、見る人にとって価値あるページを作ることが最も大切だ、と言われたりします。
小手先のSEOは見る人にとっての価値を落とす場合があります。

 

専門のSEO業者等は一切頼らずやってきた私のホームページが上位表示されているのですから
専門的な技術ではきっとないと思います。

 

 

 

 

 

・WEBマーケティングでどこまで伸びるのか？

 

 

 

なんやかんやと偉そうに書いていますが、実はリーフユニティのWEBマーケティングはちょっと伸び悩んでいます…。

 

逆にグングン伸びているのは人のご縁によるものです。
これが元来の商売の肝なんだと思います。

 

WEBマーケティングは必須項目ではありますが、エクステリア業界においては決して万能ではありません。

 

そしてWEBマーケティングは今後どんどん形を変えていくでしょう。

 

フェイスブック？アイフォン？

 

焦って走る必要はないと思っていますが、時代の動きはしっかりと見据えていかねばなりません。

 

WEBマーケティングはどこまでも続いていきます…。