ガーデンショップ社長の東奔西走日記
始まりましたねえ～。
ＴＯＥＸのテレビコマーシャル（私はテレビ見ないんでリアルでは見てませんが）。
他地域で先行して取り組まれたことはあるものの
この業界としては初の試み。
言わば、画期的な取り組みです。
この反響は、さていかに…？
で、ここから恒例の（？）ぶっちゃけ本音トークをいきましょう(苦笑)。
ただ、メーカーさんに失礼があってはいけませんので
書き過ぎないようには注意しますが…。
何せ、この「エクステリア」という業界はマーケットが小さいです。
認知度も低い。
対してマーケットが大きくて認知度が高い業界を例に挙げれば
自動車（ある意味ぶっちぎりかも知れませんね）
家電
テレビコマーシャルはバンバン流れています。
大手メーカーの名前はもちろん、商品名の認知度も極めて高い業界です。
ですから、メーカーの会社としての規模は大きく
そして販売店も大規模店が広く展開していますよね。
そこまでは行かなくとも
隣接する業界の例では
住宅設備
ＴＯＴＯだとか、クリナップだとか、はたまたパナソニック電工だとか
それなりに認知度ありますよね。
隣接業界ということもありますが
私でも「アラウーノ」（ﾊﾟﾅｿﾆｯｸ電工）というトイレ、知ってますもん。
対して「ジーマ」、普通に知りません。
メーカーとしては、やはりエクステリア業界より大きく
何よりマーケットも大きい。
住宅リフォームのイベントなんかがあると、注目は水周りに集中してますもんね。
で、ＴＯＥＸのテレビコマーシャル。
ＴＯＥＸさんも、きっと大きな勝負と位置付けている筈。
これが簡単に成功するなら、もっと早くからやっていたと思うし
マーケットと認知度から言えば失敗のリスクもありますから。
だから、我々も軽く受け止めず、その想いにはしっかりと応えるべきなんだと思います。
リーフユニティでも、しっかりと連動したイベント・販促を予定しているところです。
ただ、この方向性が何処へ行くのか？何処まで行くのか？
ＴＯＥＸさんが「大成功！」と位置付けるなら
来年以降も当然「継続」されることでしょう。
少々、しんどくても将来に向かっての投資と位置付けて継続されるかも知れません。
そして、その先に…？
もしも
エクステリア業界の認知度が上がってマーケットが大きくなった、その時は
まず、住宅リフォーム業界が目を付けてどんどん参入してくるでしょうね。
そして、多店舗展開のエクステリアの専門店も増えて競合が激しくなり
ホームセンターなんかも入り乱れて、遂には成長分野と注目されて大手資本の参入も…？
なんて簡単には行きませんかね。
ビジネスで「継続」できる方法を見つけることは簡単なことではありませんから。
いずれにせよ、この動きは注目せねばなりません。
このところ
朝礼で厳しい話を続けています。
「おはなし」で終わってしまえば何の価値もない。
相手の心に響かせて、行動に反映してもらえないと。
何かに気付いてほしい。
それが、必ずみんなの幸福につながるのだから。
９月も半分が過ぎ…
大型連休もあって、あっと言う間に９月も終わりということになりそうです。
９月末というのは
当社にとっての決算月。
売上の「サクタイ」の着地は
１０１か１０２くらいになりそうです。
昨年も結構な勢いがありまして
今年はそれを上回るペースで推移していたんですけど
夏場は昨対若干のマイナスということで、結局前述のような着地点が見えてきました。
この話をすると、不況を反映してか
「今年でそれは結構スゴイですよ」
みたいな話をされてしまうことが多いんですけど
私としては以前とあまり変わらない状況が続いているため
スゴイとも何とも感じることがないわけです。
そもそも不況なんて関係ないと考えていますし
逆に掲げた目標がかけ声だけに終わった反省の方が大きい。
そして、来期。
色んな意味で、これまでと違った、そしてワンランク上のステージに上る年にしたい。
既に社内での変化の兆しも見えてきた。
もう少し…
考えをまとめていかねばなりませんね。
今日は雨。
植木市も今日からスタートしました。
まあ、植木の流通はこれから、といった感じですね。
仕入れの方も少々、という程度。
実際、涼しくなるのもこれから、植栽シーズンもこれからです。
今シーズンの植木販売部門については
さらなるステップを踏んで行きたいと考えています。
目標、逆算、実行、そして継続。
頑張ります。
先日は福原投手が炎上…。
炎上続きでローテ失格、そして２軍落ちというパターンにハマってしまいましたね。
今、阪神の先発ローテーションは
能見・岩田・久保・安藤・下柳
プラス、６番目の投手です。
この６番目が定着せず
福原の前は阿部、筒井、金村暁、久保田、杉山…と入れ替わり立ち替わりとなっています。
６番目が出てきてくれたら…、と誰しも思うわけですが
実際のところ、これまた贅沢な話かも知れませんね。
６人の先発ローテーション投手が安定しているチームなんて…
滅多にありません！
あったら優勝しています。
そもそも、６番目というのは微妙な立場です。
６連戦が普通ですので、中６日で一週間に１回の登板、というのが今のプロ野球では定着しています。
ところが、中６日で回転していると
この「６番目」というのはビミョーな立場になります。
開幕して何度か登板のチャンスがあるものの
「雨」が降ると６番目は、とばされます。
そうこうしているうちに、交流戦が始まると
６番目が必要なくなります。
で、オールスターでリセット。
ようやく８月から出番が増えて…というパターン。
だから、あくまで流動的な枠なんですね。
むしろ他の５人が定着しているだけで上々です。
そんな中で
敢えて言うなら
江草。
私はコレだと思う。
江草の今のポジションには筒井でも西村でもいいし、阿部だって元々こなしていた役割です。
シーズン前から江草先発を提唱しているのですが…
誰か真弓監督に伝えてもらえませんかねえ（笑）。
週末はお客様との打ち合わせの連続です。
お付き合いいただいた皆様、ありがとうございました。
プレイングマネージャーの私としては
プレーヤー全開…
ではダメですね。
マネージャーの大事な仕事がたくさんあります。
そしてプレーヤー卒業も時折頭をかすめておりますが、今は封印です。
私には、まだまだお客様のお声を直接聞く機会が必要だと思っています。
少なくとも、あと１年。
改めて
プレイングマネージャー続行宣言です。
プレイヤーとしてもマネージャーとしても
さらなる高みを目指す１年にしていきます。
「ホームページを見たら奈良だったんで、頼めるかな、と」
と、本日仰っていただいたお客様宅は
大阪市港区
在住の方でした。
大阪府下のお客様からお問い合わせを頂戴することは珍しくなく
これまで私担当の現場でも平野区や堺市、八尾市などへお邪魔しています。
なので、お問い合わせを頂戴して
気軽に訪問の約束をさせていただいたわけですが
地図を調べて少しビビリました。
港区って
大阪の都心部ですか…？
弁天町という駅…、電車では通過したことがあるような。
近くに京セラドームがあるんですね。
現場としては、またまた未知のエリアへ突入です。
こういう都心に建てられる家というのは
敷地目いっぱいで建てられて、外構というものがあまり無く、当然のように「庭」がありません。
周りを見渡しても樹を植えてある家は極めて少ない環境です。
そりゃ、近くに植木屋さんなんて
ありませんよね～。
そんな中、小さいながらも植栽スペースを確保されてのご相談でした。
それで冒頭のお言葉となった次第です。
港区 Ｈ様
もちろん、対応させていただきます。
奈良の田舎モノでございますが
私めにお任せを！
先日、「オンリーワン」の展示会というのがありました。
ちょいと、それについて語りましょう。
当然、へそ曲がりでアウトローの人間の私は（苦笑）
「色々な商品を実際に見れて、勉強になりました！お客様にも提案していきます。」
みたいな教科書的な文は書きません（笑）。
オンリーワンというのは
メーカー名ではありません。
様々なメーカー（大きい会社の一部門であったり、正味小さい会社であったりもします）の商品の中で
ちょっと他と違う
個性的な
ハイクオリティの
そんな商品を共通のカタログに取りまとめた、いわば「ブランド名」とでも言うべきものですね。
それを、代理店さんが取りまとめて販売していらっしゃいます。
実際のメーカーさんは、様々。
中には我々もオンリーワンの商品とは別にお取引しているメーカーさんもありまして
「まいど！」
と、よく知っているメーカーさんや
「ああ、〇〇さんやね」
と、商品を見ればわかるメーカーさんや
「ええ～っ？何やってるんですか、こんなところで！？」
と、オンリーワンに入っているとは知らなかったメーカーさんなど
ここら辺の出会いが最も楽しかったところです。
で、肝心の展示会としては
それほどグッとくるものは少なかったりもしたんですが
大きな収穫が一つ。
それは「植物」です。
少し前からオンリーワンのカタログに植物が登場しています。
ハッキリ言って植物の専門の我々からすれば
「こんなん、カタログで買うようなもんとちゃうで～」
と思って、あまりよく見ていませんでした。
が、会場で催されていたセミナーで
実に興味深いお話をキャッチ。
ああ～、なるほど～！
これは確かに
痒い所に手が届くモノがあるじゃないですか。
思わずセミナー終了後、講師の方に質問して確かめてしまいました。
聞いて初めてわかることもあるものです。
これが最大の収穫。
ともあれ関係者の皆様
準備が本当に大変だったと思います。
ありがとうございました。
また、やって下さいね。
